ワークマン、リカバリーウェア2年で10倍販売計画を発表！

ワークマン、リカバリーウェア200万着販売計画を発表

2025年の秋冬商戦に向けて、株式会社ワークマンはリカバリーウェア「MEDIHEAL®（メディヒール）」を全国1063店舗で販売する計画を発表しました。特に注目すべきは、従来の作業客を超え、一般客もターゲットにしたことです。今期の販売目標はなんと200万着、これは昨年の10倍に相当します。

リカバリーウェアの効果と特徴

リカバリーウェアは、家庭用遠赤外線血行促進用衣として、疲れや筋肉のコリを改善するために設計されています。厚生労働省に認可された一般医療機器であり、その効果が期待されています。ワークマンは、2025秋冬商戦で34億円の売上を目指しており、翌年の春夏商戦ではさらに330万点、51億円を狙います。

大衆化を目指す商品のポジショニング

ワークマンのリカバリーウェアは、業界の中でも圧倒的に低価格—例えば「ROOM長袖クルーネックシャツ」は税込1900円で販売され、多くの消費者が手が届く価格です。これにより、リカバリーウェアが特別なものではなく、気軽に試せる日用品として広がることを狙っています。これまで170万着を販売し、多くのリピート客を獲得しているのもその証です。

マーケティング戦略の強化

ワークマンは、リカバリーウェアの販促活動として、全店でのビジュアル・マーチャンダイジング（VMD）を実施するなど、売り場の視覚的魅力を高める工夫も行います。特に9月1日からは店舗入口正面に特設売場を設置し、年間6000万人以上の来店客の目に触れることを期待しています。

更に、東名阪モールの中でラッピングストアも展開し、視覚的にもインパクトを与えることで商品の訴求を強化します。主要な販売拠点での注目度を高めることによって、より多くの顧客に届くことを目的としています。